Comment fixer les prix ?
Une question que beaucoup se posent en faisant leurs étiquettes : comment fixer le bon prix ? Trop cher, l’article ne se vendra pas. Trop bas, vous perdez de l’argent.
Vous vendez plutôt…
La psychologie des prix
Pensez à des prix psychologiques pour être plus efficace. On préférera :
- ✓4,90€ au lieu de 5€
- ✓9,90€ au lieu de 10€
- ✓14,90€ au lieu de 15€
- ✓19,90€ au lieu de 20€
Vide-dressing
Un tableau pour vous aider
Nous avons défini une grille de pourcentage à appliquer sur le prix du neuf. Ce pourcentage varie selon plusieurs critères :
- 1La saisonnalité : les doudounes et gros pulls ne se vendent pas en été, ni les bikinis en hiver. Soyez dans le thème !
- 2La catégorie de la marque (Luxe, Premium, Grand public, Discount).
- 3L’état de l’article (neuf, bon état, correct, etc.).
- 4La mode : un vêtement qui n’est plus tendance perd de la valeur (par exemple, le jean slim en ce moment).
Grille de tarification conseillée
Pourcentage à appliquer sur le prix neuf, selon la catégorie de marque et l’état de l’article.
| Marque / État | Neuf avec étiquette | Neuf sans étiquette | Très bon état | Bon état |
|---|---|---|---|---|
| Luxe | 50% | 40% | 30% | 20–25% |
| Premium | 40% | 35% | 30% | 20–25% |
| Grand public | 30% | 30% | 20% | 10–20% |
| Discount | 30% | 25% | 20% | 10% |
Vous vendez un T-shirt Zara (catégorie : grand public). État : très bon état. Prix neuf : 19,90€.
👉 Prix conseillé : 4€ (soit 20% du neuf).
Marques classées par catégorie
Luxe
Gucci, Chanel, Dior, Hermès, Céline.
Premium
Sandro, Maje, Claudie Pierlot, Soeur, Hugo Boss.
Grand public
Zara, Mango, Bershka, Celio, H&M.
Discount
Kiabi, Primark, Shein, sans marque.
Brocante
La valeur d’un objet dépend avant tout de son état
Un produit abîmé perd automatiquement de la valeur. Soyez objectif dans votre évaluation : état de la peinture / du vernis ? Complet ? Boîte d’origine ? Signé ?
Google Lens peut vous aider à définir le juste prix
Ouvrez l’application Google et lancez une recherche par photo. Vous identifierez tous les produits similaires sur le marché, ce qui vous donnera une idée de la valeur potentielle de votre objet.
- ✓Privilégiez LeBonCoin comme site de référence.
- ✓Si un prix s’affiche avec la mention « non disponible », vous pouvez viser ce prix de vente.
- ✓Si un prix s’affiche en étant toujours disponible, diminuez-le de 30 à 40% pour le mettre en vente.
Vous vendez une console Componibili noir de chez Kartell. État : bon état (quelques traces d’usure). Prix neuf : 164€.
Annonces repérées via Google Lens : une vendue à 80€, une en cours à 100€.
👉 Prix conseillé : 80€ (soit 20€ de moins que les annonces en cours sur LeBonCoin, au prix d’une console déjà vendue).
Passer au niveau supérieur
Vous avez un stand mais le chiffre fait la sieste ? Voici les réflexes prix des exposants qui vendent vraiment et rentabilisent leur emplacement.
La saisonnalité & les tendances
« On ne vend pas de maillots de bain en janvier. »
On vend de saison, comme tout commerce. Et on évite ce qui est passé de mode (escarpins à talons, jeans slim…) : ça encombre le stand pour rien.
Le prix psychologique
« Si les grandes enseignes font du 19,99€, ce n’est pas pour décorer. »
Quelques centimes en moins, et le cerveau du client perçoit le prix comme significativement moins cher :
- ›19,90€ plutôt que 20€
- ›14,90€ plutôt que 15€
- ›29,99€ plutôt que 30€
Le prix : le nerf de la guerre
« Un produit peut être incroyable. Mauvais prix = aucune vente. »
C’est le prix qui déclenche l’arrêt devant le stand, pas le produit. Un produit vendu imparfaitement vaut mieux qu’un produit jamais vendu.
Détachement & juste prix
« Une robe Sandro ne vaut plus son prix neuf. Et c’est normal. »
Ici, on vend à l’usage, pas au neuf. La bonne question : « si je ne le vends pas ce mois-ci, il finit où ? » En dernière semaine sur le stand, passez à -50% assumé : mieux vaut vendre que tout remballer.
Volume & réassort intelligent
« Underuse n’est pas fait pour vendre 5 objets : ici, on vend du volume. »
- ›Une catégorie part vite ? On en remet, même style, même prix.
- ›Un objet ne part pas après 2-3 semaines ? On le retire, on n’insiste pas.
Fixer le bon prix, c’est augmenter vos chances de vendre vite et bien
… tout en respectant la valeur réelle de votre article. Ces repères sont votre meilleur allié pour une mise en vente optimisée.