Le marché de la mode seconde main pèse désormais plus de 220 milliards d’euros dans le monde en 2026, et la France est l’un des marchés les plus dynamiques d’Europe. Si vous avez un dressing trop rempli, c’est le moment idéal pour transformer vos vêtements en argent.

Mais tout ne se vend pas. Voici notre retour d’expérience sur les vêtements qui partent vraiment dans nos stands penderie à Underuse Maurepas.

Le marché de la seconde main en 2026

Quelques chiffres pour planter le décor :

  • 1 Français sur 2 a acheté un vêtement d’occasion en 2025
  • Les 18-35 ans représentent 65% des acheteurs réguliers
  • Le panier moyen en boutique d’occasion est de 32 €
  • Les vêtements de saison se vendent 3 fois plus vite que hors saison
ℹ️ Bon à savoir

Chez Underuse, le vêtement représente 40% des ventes totales, devant la décoration (25%) et l’électronique (15%). Le stand penderie est le format le plus performant pour les vendeurs.

Les catégories qui partent vite

1. Robes et jupes

C’est la catégorie la plus dynamique en 2026. Les robes courtes et midi se vendent particulièrement bien, surtout au printemps et en été. Les jupes longues fluides reviennent en force.

2. Vestes et blousons

Les vestes en jean, blousons type teddy, et les blazers oversized partent en quelques jours. Les pièces en cuir véritable, même usées, ont toujours leur public.

3. Pulls et gilets

De septembre à février, c’est l’or du dressing. Les pulls oversized, les cardigans rétro et les pièces en laine ou cachemire se vendent particulièrement bien.

4. Accessoires (sacs, ceintures, foulards)

Les sacs à main de marque trouvent toujours preneur. Notre mur de sacs est l’une des zones les plus fréquentées du magasin.

5. Chaussures (en bon état)

Les baskets en bon état sont la référence : Stan Smith, Air Force 1, Adidas Samba… Les bottines en cuir et les sandales d’été aussi.

⚠️ Ce qui se vend mal

Évitez de déposer : sous-vêtements (sauf neufs avec étiquette), chaussettes, vêtements de sport très usés, vêtements troués ou tachés, et tout ce qui sent. Ces pièces stagnent et donnent une mauvaise image à votre stand.

Les marques les plus recherchées

Premium accessible

  • Sézane, Maje, Sandro, The Kooples
  • Ba&sh, Comptoir des Cotonniers, Claudie Pierlot
  • COS, Arket, &Other Stories

Fast fashion qualitative

  • Zara (surtout les pièces « Studio » et anciennes collections)
  • H&M Conscious, Mango, Massimo Dutti
  • Bash, Petit Bateau (vêtements enfants)

Luxe abordable

  • Levi’s (jeans vintage 501)
  • Lacoste, Ralph Lauren (polos et pulls)
  • Carhartt, Dickies (vêtements workwear)

Luxe (pour les vitrines)

  • Gucci, Louis Vuitton, Hermès, Chanel — uniquement avec preuve d’authenticité
  • Burberry, Polo Ralph Lauren
  • Isabel Marant, Acne Studios
👗 Vendez votre dressing

Le stand penderie : 2 mètres dédiés à vos vêtements

Notre format le plus performant pour vider un dressing : 2 m de tringle, ombres et antivols inclus. Vous arrivez les bras chargés, on s’occupe de tout.

Voir les formules de stand →

Vendre en fonction de la saison

C’est la règle d’or : exposez uniquement des vêtements de saison. Un manteau d’hiver en juillet ne se vendra pas, peu importe sa qualité.

Calendrier idéal

  • Janvier-février : pulls, pulls, et encore des pulls. Manteaux d’hiver. Bottes.
  • Mars-avril : robes mi-saison, vestes légères, chemises, baskets.
  • Mai-juin : robes d’été, shorts, t-shirts, sandales, maillots de bain.
  • Juillet-août : tout pour la plage et les vacances.
  • Septembre-octobre : vestes mi-saison, pulls fins, jeans, bottines.
  • Novembre-décembre : pulls chauds, manteaux, accessoires de Noël (idées cadeaux).

L’état : non négociable

Un vêtement se vend si — et seulement si — il est parfaitement présenté. Avant de l’apporter chez nous :

  1. Lavez-le. Toujours. Même s’il vous semble propre.
  2. Repassez-le si nécessaire. Un vêtement froissé donne l’impression d’être de mauvaise qualité.
  3. Vérifiez l’absence de taches, surtout sous les bras et au col.
  4. Inspectez les coutures et les boutons. Recoudre prend 2 minutes et change tout.
  5. Recyclez ou donnez les pièces vraiment trop usées. Mieux vaut moins de pièces de qualité que beaucoup de pièces qui ne partiront pas.

Comment fixer le bon prix

La règle pratique : 30 à 40% du prix neuf pour les marques premium, 20 à 30% pour le fast fashion qualitative. Comparez systématiquement avec :

  • Vinted (la référence du marché)
  • Vestiaire Collective pour le luxe
  • Une recherche Google « [marque + modèle] occasion »
💡 Notre conseil

En brocante, fixez un prix 10-15% en dessous des prix Vinted équivalents. Le client achète immédiatement, sans frais de port, et essaye en magasin. Cette différence de prix accélère vos ventes.

Bien présenter ses vêtements

La présentation peut faire la différence entre un vêtement qui reste sur le cintre 4 semaines et un vêtement qui part en 3 jours.

Notre check-list présentation

  • Cintre approprié (on en fournit chez Underuse)
  • Étiquette de prix bien visible
  • Boutons fermés, fermetures éclair remontées
  • Vêtements groupés par couleur ou par catégorie sur votre stand
  • Mention de la taille très clairement (un T+38 mal indiqué = aucun client)

Et surtout : renouvelez régulièrement votre stand. Si vous voyez qu’une pièce ne part pas après 2 semaines, baissez son prix ou retirez-la pour faire de la place à autre chose. La rotation est essentielle.