Comment fixer les prix ?

Une question que beaucoup d’entre vous se pose en faisant vos étiquettes: comment fixer le bon prix?  Trop cher, il ne se vendra pas. Trop bas, vous perdez de l’argent.

la règle générale

La psychologie des prix

Penser à des prix psychologiques pour être efficace on préféra

4€ au lieu de 5€
9€ au lieu de 10€
14€ au lieu de 15€
19€ au lieu de 20€

Plutôt team ?

Brocante
Vide-dressing

Plutôt

vide-dressing

Un tableau pour vous aider

Nous avons défini une grille de pourcentage à appliquer sur le prix de vente de l’article. Ce pourcentage varie selon :

La saisonnalité : les doudounes et les gros pulls ne se vendent pas en été et les bikinis pas en hiver 🙂 Soyez dans le thème !
La catégorie de la marque (Luxe, Premium, Grand public, Discount)
L’état de l’article (neuf, bon état, correct, etc.)
La mode : un vêtement qui n’est plus tendance (par exemple, le jean slim en ce moment perd beaucoup de valeur)

Grille de tarification conseillée

Marque / ÉtatNeuf avec étiquetteNeuf sans étiquetteBon étatCorrect
Luxe50 %40-50%30-40%30%
Premium50%40-50%30-40%20-30%
Grand public40%30-40%20-30%10-20%
Discount40%20-30%20%10%

Grille de tarification conseillée

Marques classées par catégorie

Luxe

Gucci, Chanel, Dior, Hermès, Céline.

Premium

Sandro, Maje, The Kooples, Claudie Pierlot, Soeur, Hugo Boss.

Grand public

Zara, Mango, Bershka, H&M

Discount

Kiabi, Primark, Shein, sans marque.

Exemple

Vous vendez un T – Shirt Zara (catégorie : grand public) :
État : Très bon état (TBE)
Prix neuf : 19,90€

👉  Prix conseillé : entre 4 et 6 € (soit 20–30 % du neuf)

Plutôt

Brocante

Règle numéro 1

La valeur d’un objet dépend avant tout de son état

Un produit abîmé perd automatiquement en valeur. Soyez objectif dans votre évaluation.
Etat de la peinture / vernis ? Complet ? Boite d’origine ? Signé ?

GOOGLE LENS, votre MEILLEUR AMI

Google Lens peut vous permettre de définir le juste prix

Ouvrez l’application google, et accéder à la recherche google via une photo. Vous pourrez ainsi identifier tous les produits similaire sur le marché. Cela vous donnera une idée de sa valeur potentielle.

Privilégiez LeBonCoin comme site de référence
Si un prix s’affiche avec la mention “non disponible”, vous pouvez viser ce prix de vente.
Si un prix s’affiche en étant toujours disponible – diminuer ce prix de 20 à 30% pour le mettre en vente

Exemple

Vous vendez une console Componibili noir de chez Kartel :
État : Bon état (quelques traces d’usures)
Prix neuf : 164 euros

Annonces sur Google Lens : une annonce vendue à 80 euros, une annonce en cours à 100 euros.


👉 Prix conseillé : 80 € (soit 20 en moins des annonces en cours sur LeBonCoin et au prix d’une consoles vendue)

💡 Conseil final

Fixer le bon prix, c’est augmenter vos chances de vendre vite et bien, tout en respectant la valeur réelle de votre article.

Ce simulateur est votre meilleur allié pour une mise en vente optimisée.

Bonnes ventes !

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